为什么企业需要专业的SAP SD销售人才？

在现代企业供应链管理体系中，销售与分销（SD）模块是连接生产端与市场端的关键枢纽。它不仅负责订单快速处理、精准定价、物流协调等基础业务，更通过与生产计划、盈利分析模块的深度集成，直接影响企业整体运营效率与利润空间。随着企业数字化转型加速，能熟练运用SAP SD系统解决实际业务问题的专业人才，已成为制造、零售、快消等行业的核心竞争力要素。

然而，SAP SD系统的复杂性远超普通业务工具——从销售订单类型配置到交货流程控制，从定价策略设置到开票逻辑管理，每个环节都涉及大量参数调整与业务规则匹配。这要求从业者不仅要理解业务逻辑，更需掌握系统配置的底层逻辑。正是基于这一市场需求，我们推出了覆盖全流程的SAP SD销售培训课程。

课程核心：企业级SD业务全场景覆盖

本课程严格按照企业真实业务场景设计，完整涵盖SAP SD模块的知识体系，同时深度对接SAP Order Fulfillment顾问认证要求。无论是初入行业的职场新人，还是希望向顾问方向转型的从业者，都能通过系统性学习，掌握从基础操作到高阶配置的全链条能力。

模块一：订单执行基础与流程实操（订单执行I）

作为SD模块的核心业务环节，订单执行直接关系到客户需求的响应速度与准确性。本阶段课程围绕"销售-交货"主流程展开，重点讲解：

• 销售与分销组织结构搭建：包括公司代码、销售组织、分销渠道等关键节点的配置逻辑
• 客户与物料主数据管理：从数据录入规则到字段含义解析，确保学员理解主数据对后续业务的影响
• 订单处理全流程：覆盖标准销售订单、合同订单、计划协议等多种类型，深入解析项目类别、计划行类别等核心参数的作用
• 特殊业务场景处理：如退货流程、贷项凭证生成、免费货物配置等企业高频需求的解决方案
• 交货环节实操：从外向交货单创建到拣配、包装、发货过账的全流程模拟，结合真实企业案例演示异常情况处理

通过本阶段学习，学员将能独立完成从客户下单到货物发出的全流程操作，并掌握通过系统报表监控订单执行状态的方法。

模块二：定价配置与开票管理（订单执行II）

定价与开票是SD模块中最能体现企业利润管理能力的环节。本阶段课程聚焦"价格策略-开票结算"的闭环管理，重点包含：

• 条件技术深度应用：学习如何通过条件表、存取顺序、条件类型的组合，实现灵活的定价规则（如折扣、附加费、促销活动等）
• 开票流程配置：涵盖标准开票、分期付款开票、预付款开票等多种模式，解析收入科目确定、SD-FI接口等财务集成要点
• 输出与文本管理：掌握销售单据中各类输出（如订单确认函、发货通知）的自动生成规则，以及文本模板的定制方法
• 集成案例实战：以模板公司为背景，从公司结构配置到特殊业务流程落地，完整模拟一个项目的实施过程

完成本阶段学习后，学员将具备独立配置企业级定价策略的能力，并能处理开票与财务模块的衔接问题，满足初级顾问的项目需求。

培训目标：从技能掌握到职业转型

课程设计紧密围绕企业用人需求，明确设定五大核心培养目标：

1. 熟练执行销售与分销全业务流程，包括订单处理、交货管理、退货处理等高频操作
2. 掌握销售与交货环节的功能配置方法，能根据企业需求调整系统参数
3. 独立完成定价策略与开票流程的配置，确保价格计算准确性与财务数据一致性
4. 灵活运用输出确定与文本确定功能，满足企业个性化单据输出需求
5. 具备初级顾问的项目实施能力，能参与系统调研、方案设计与用户培训等工作

通过系统化训练，学员不仅能掌握SD模块的操作技能，更能建立从业务视角理解系统配置的思维模式，为向SAP SD咨询顾问、商务分析师等高薪职业转型奠定基础。

认证赋能：C_TSCM62_64考试通关保障

"SAP Certified Application Associate - SAP ERP 6.0 EHP4 订单执行"认证（C_TSCM62_64）是SAP官方认可的SD模块初级顾问，证明持证人具备销售订单管理的系统知识与项目实施能力。本课程内容与认证考试大纲高度匹配，重点覆盖：

• 销售订单处理的核心业务流程
• 定价与开票的配置逻辑
• 交货与物流环节的系统控制
• 主数据与组织结构的设置方法

课程中不仅包含考试重点解析，更通过模拟考题训练、案例复盘等方式，帮助学员熟悉考试题型与答题技巧。数据显示，完成本课程学习的学员，认证考试较行业平均水平提升40%以上。

选择本课程的三大核心优势

与市场同类培训相比，我们的课程具备以下独特价值：